Bary, c’est la première solution tech pour développer le commerce connecté des transporteurs. Plus qu’une web app c’est une démarche 360° qui transforme le modèle économique des entreprises de transport en les faisant passer de l’âge de pierre à l’ère du digital. Cette industrie hautement stratégique pour l’économie est pourtant la seconde la moins rémunératrice en France. Les entreprises qui nous ont permis de nous confiner durant la crise sanitaire, tout en continuant de nous faire livrer ou de trouver tout ce dont nous avions besoin dans les magasins, sont à bout de souffle. Elles souffrent de faibles marges et d’un fort degré de dépendance à un marché destructuré. Notre mission : faire parler les as de la tech et du marketing pour développer le portefeuille client, améliorer les marges et simplifier le quotidien des acteurs historiques de cette profession stratégique mais encore peu digitalisée, grâce à notre outil unique sur le marché.
Alors si toi aussi tu souhaites participer à la transformation du modèle économique de nos clients et casser les codes d’un secteur essentiel à notre économie, c’est par ici ! Tu rejoindras une équipe jeune et dynamique dans un esprit start-up avec l’ambition d’une forte croissance. Ton rôle sera de promouvoir BARY, développer son portefeuille client et en faire un incontournable du secteur. Commercial dans l’âme, tu souhaites monter rapidement en compétence et évoluer dans un environnement stimulant ? Tu aimes être challengé ? Ce poste est fait pour toi !
- Tu identifies de nouvelles cibles de prospection (TPE/PME, Grands Comptes,
Groupements de transporteurs) et les contacts décisionnaires. - Tu construis des partenariats de qualité avec les groupements de transporteurs, les
associations et tous les prescripteurs potentiels. - Tu prends contact avec les prospects et part à leur rencontre (emailings, salons, rdv
sur place, etc.) - Tu participes à la stratégie de commercialisation de notre offre auprès des
transporteurs - Tu veilles à bien comprendre le besoin des interlocuteurs et à leur proposer l’offre qui
leur convient le mieux. - Tu assures la négociation avec des Dirigeants, Directeurs commerciaux, Directeurs
des opérations… - Tu es en charge de suivre et de développer ton portefeuille client.
- Tu assures la bonne transition vers l’équipe customer success une fois la vente réalisée
- Tu communiques régulièrement avec les autres équipes pour repérer les upsales à réaliser
- Tu es force de proposition pour améliorer le produit et les processus !
Bary est une startup en pleine accélération. C’est le moment idéal pour rejoindre notre équipe et voir l’impact direct de tes efforts sur la transformation d’une industrie en pleine digitalisation. Tu as la possibilité de mettre du sens dans tes missions et de dessiner le futur d’une jeune entreprise.
Type d'emploi : temps plein, CDI
Salaire : fixe + variable
Statut : non cadre
- Tu as une première expérience commerciale BtoB réussie et tu es particulièrement
persévérant(e) lorsqu’il s’agit d'atteindre tes objectifs. - Tu sais t’adapter facilement à tes interlocuteurs et comprendre rapidement les enjeux
d’un nouveau secteur. - Tu es prêt à partir à la conquête de nouveaux clients (networking, prospection
téléphonique, participation à des salons, rdv sur place) et relever de nouveaux défis. - Tu n’as pas peur d’échanger avec des Dirigeants de PME ou de Grands comptes et
tu maîtrises parfaitement le français à l’oral et à l’écrit. - Tu es autonome, organisé(e) et rigoureux(se)..
- Tu es force de proposition et adepte d’une amélioration continue des process.
- Une expérience dans le milieu du transport est un gros plus.
- C’est encore mieux si tu parles l’anglais ou l’espagnol mais pas obligatoire.
- Et surtout... tu es passionné(e) par ton métier et tu as envie de rejoindre une équipe
audacieuse réunie autour d’un projet au service du client !
- Une équipe jeune et dynamique qui s’entraide dans les défis
- 2 jours de télétravail possibles par semaine
- La possibilité de louer une voiture à prix très attractif pour le quotidien (trajets professionnels et non professionnels) via Colocauto
- La mutuelle Alan 100% prise en charge par BARY (enfants inclus)
- Des locaux sympas dans le quartier festif du Bassin à Flot, à Bordeaux
- A 100m du tram B
- Des moments de cohésion avec toute l’équipe (repas, évènements, team
building)