L’alternance dans le TRM : une stratégie gagnante pour recruter et fidéliser

Recruter un alternant n’est pas seulement une question de coût réduit : c’est une vraie stratégie de développement pour les entreprises du transport routier de marchandises et de la logistique. Dans un secteur qui manque de main-d’œuvre qualifiée, l’alternance permet de former vos futurs commerciaux et d’assurer la continuité de vos équipes.

Pourquoi miser sur l’alternance dans le transport ?

🔥 Un secteur en pénurie de talents

58 % des entreprises de transport déclarent avoir des difficultés à recruter. L’alternance ouvre la porte à des jeunes motivés, prêts à apprendre les spécificités de votre métier directement sur le terrain.

🎓 Des talents formés sur mesure

Prospection, suivi client, gestion de dossiers, exploitation… L’alternant apprend vos méthodes et s’intègre à votre culture d’entreprise. C’est une véritable formation sur mesure.

💰 Un investissement rentable

Le coût d’un alternant est maîtrisé grâce aux aides publiques et aux exonérations sociales. En quelques mois, il contribue activement à l’activité commerciale.

Comparatif : Alternant vs CDI Junior

Les avantages de l’alternance pour une entreprise de transport

Des équipes renforcées sans alourdir la masse salariale.
Un vivier de futurs collaborateurs déjà formés à votre culture d’entreprise.
Une meilleure fidélisation : un alternant recruté en CDI reste en moyenne plus longtemps.
Un soutien au développement commercial : prospection, suivi client, mise en avant de vos services.

L’alternance, un tremplin pour les jeunes

Pour un étudiant, travailler en alternance dans le transport, c’est :

Grille de salaires 2025 des alternants (référentiel national)

Source : https://www.alternance-professionnelle.fr/

💡 Et si votre futur responsable commercial commençait aujourd’hui comme alternant dans votre entreprise ?

Les erreurs à éviter quand on recrute en alternance

✅ Checklist intégration alternant réussie

Alternance et formation : un duo gagnant pour le transport

L’alternance ne remplace pas la formation continue, elle la complète. Former vos alternants à la vente, aux outils digitaux et aux spécificités du transport logistique, c’est préparer l’avenir de votre force commerciale.

🛠️ Chez Bary, nous accompagnons les transporteurs dans la mise en place de formations commerciales adaptées à leurs alternants et à leurs équipes.

❓FAQ – Alternance et transport, 4 questions fréquentes

1. Pourquoi recruter un alternant dans le transport ?

Parce que c’est une manière de répondre au manque de main-d’œuvre qualifiée tout en préparant vos futurs collaborateurs.

2. Quels postes peut occuper un alternant ?

Souvent en support commercial (prospection, suivi client), mais aussi en exploitation et en gestion administrative.

3. Combien coûte un alternant ?

Son salaire est calculé selon l’âge et le niveau d’études, mais des aides substantielles réduisent le coût réel pour l’entreprise.

4. Peut-on garder un alternant après son contrat ?

Oui, et c’est même recommandé : un alternant formé à vos méthodes est un salarié immédiatement opérationnel.

5. Comment attirer un bon profil ?

Valorisez votre image employeur et vos perspectives de carrière. Demandez les astuces de notre équipe marketing !

6. Comment former un alternant au commerce ?

En structurant un parcours progressif : prospection, suivi client, utilisation des outils digitaux, pitch commercial… Chez Bary, nous proposons des formations commerciales adaptées au transport pour accompagner vos alternants et vos équipes dans leur montée en compétences.