L'académie de vente
Entre l'exploitation, les clients, les conducteurs et les imprévus, la prospection passe toujours après. En 2 jours, la formation Bary vous donne une méthode concrète pour lui trouver du temps et structurer votre démarche commerciale. 5 modules, de la cible au rendez-vous. Organisme certifié Qualiopi.
Votre quotidien
Dans une entreprise de transport, les journées sont déjà pleines avant même d'avoir pensé à chercher de nouveaux clients.
Plannings, tournées, affrètement, quais : le transport du jour passe avant tout le reste.
Devis à chiffrer, suivi des livraisons, réclamations : les clients actuels occupent déjà le terrain.
Recrutement, absences, temps de conduite, réglementation : une équipe à faire tourner chaque jour.
Une panne, un retard, une urgence client : l'agenda de la semaine se réécrit en une heure.
Pourtant
Un client qui part, un donneur d'ordres qui renégocie, des volumes qui baissent : sans nouveaux clients, l'activité dépend de quelques comptes. Prospecter n'est pas un luxe réservé aux périodes calmes, qui n'arrivent jamais.
Notre réponse
La formation Bary ne vous demande pas de tout arrêter. Elle vous apprend à cibler les bons chargeurs, à préparer vos appels et vos e-mails une fois pour toutes, et à organiser des créneaux de prospection réalistes, entre deux urgences.
Le programme
Un programme structuré, aux objectifs définis, pour une démarche commerciale qui ne repose plus sur le temps libre. Les cas pratiques sont adaptés à votre activité de transport.
Cartographier et qualifier ses cibles commerciales : construire un fichier de chargeurs, segmenter, prioriser.
Écrire des scripts d'appel et des e-mails de prospection adaptés à chaque cible.
Mettre en place une stratégie combinant téléphone, e-mail, LinkedIn et terrain pour décrocher des rendez-vous.
Structurer ses rendez-vous : préparer, poser les bonnes questions, comprendre le plan de transport, qualifier l'opportunité.
Argumenter et traiter les objections : défendre sa valeur, parler marge et service plutôt que remise, tenir ses tarifs.
Le format
Dans nos locaux à Bordeaux avec d'autres transporteurs, ou dans vos locaux avec votre équipe.
Sessions animées par des formateurs qui connaissent le transport, pas des slides génériques.
Des mises en situation issues du terrain, adaptées à votre activité de transport.
Sur le terrain
En 2 jours : un script de prospection, un portefeuille qualifié, les bons réflexes et une organisation qui tient dans un quotidien chargé. Organisme certifié Qualiopi - formation éligible à une prise en charge OPCO (sous conditions).
Informations pratiques
Nos indicateurs de résultats
Entreprises de transport formées
Commerciaux formés
Taux de satisfaction4,3 sur 5, plus de 100 réponses
Taux de réussiteplus de 100 réponses
Les résultats
Avant Bary
Après Bary
“On ne vend pas du transport comme il y a vingt ans. Nos commerciaux méritent des méthodes à jour, et adaptées à notre métier.”
L'esprit de l'académie Bary
Ils vendent déjà en ligne avec Bary
Et les réseaux qui nous font confiance
Aller plus loin
Consultez le détail des cinq modules avant de vous lancer, ou découvrez la version pensée pour les alternants commerciaux.
Objectifs, méthodes et outils de chacun des cinq modules, de la cible au rendez-vous. Le programme complet est aussi téléchargeable.
Vous accueillez un alternant commercial ? En deux jours, il repart avec des méthodes directement applicables pour devenir productif rapidement, même sans tuteur disponible en interne.
Optimisez votre prospection commerciale avec le tableur Bary. Suivez et analysez vos prospects pour maximiser vos performances commerciales.
Optimisez vos appels de prospection avec le calculateur Bary. Analysez vos résultats et boostez l’efficacité de votre stratégie commerciale.
Téléchargez gratuitement notre tableau Excel conçu pour les transporteurs. Fixez, suivez et atteignez vos objectifs commerciaux avec méthode.
Téléchargez gratuitement notre guide dédié aux transporteurs pour recruter efficacement un commercial. Méthodes, conseils et outils pratiques pour attirer les bons profils.
Inter-entreprise à 1 490 € HT par personne, intra-entreprise à 4 900 € HT pour un groupe de 5 personnes. Premier échange offert.
