Recruter un alternant n’est pas seulement une question de coût réduit : c’est une vraie stratégie de développement pour les entreprises du transport routier de marchandises et de la logistique. Dans un secteur qui manque de main-d’œuvre qualifiée, l’alternance permet de former vos futurs commerciaux et d’assurer la continuité de vos équipes.
Pourquoi miser sur l’alternance dans le transport ?
🔥 Un secteur en pénurie de talents
58 % des entreprises de transport déclarent avoir des difficultés à recruter. L’alternance ouvre la porte à des jeunes motivés, prêts à apprendre les spécificités de votre métier directement sur le terrain.
🎓 Des talents formés sur mesure
Prospection, suivi client, gestion de dossiers, exploitation… L’alternant apprend vos méthodes et s’intègre à votre culture d’entreprise. C’est une véritable formation sur mesure.
💰 Un investissement rentable
Le coût d’un alternant est maîtrisé grâce aux aides publiques et aux exonérations sociales. En quelques mois, il contribue activement à l’activité commerciale.
Comparatif : Alternant vs CDI Junior
| Critère | Alternant (Bac+3, <21 ans) | CDI Junior |
| Salaire brut mensuel | ~900 € | ~2 200 € |
| Charges patronales | Réduites | Pleines |
| Aides publiques | Jusqu’à 6 000 € / an | Aucune |
| Temps d’intégration | 6-12 mois | 3-6 mois |
Les avantages de l’alternance pour une entreprise de transport
Des équipes renforcées sans alourdir la masse salariale.
Un vivier de futurs collaborateurs déjà formés à votre culture d’entreprise.
Une meilleure fidélisation : un alternant recruté en CDI reste en moyenne plus longtemps.
Un soutien au développement commercial : prospection, suivi client, mise en avant de vos services.
📘 Lire notre article sur le recrutement d’apprentis commerciaux
L’alternance, un tremplin pour les jeunes
Pour un étudiant, travailler en alternance dans le transport, c’est :
- Gagner une expérience terrain immédiate.
- Développer des compétences commerciales spécifiques au TRM.
- Construire une carrière dans un secteur porteur.
Grille de salaires 2025 des alternants (référentiel national)
| Âge / Niveau scolaire | 1ère année | 2e année | 3e année |
| Moins de 18 ans | 486,49 € | 702,70 € | 990,99 € |
| 18 – 20 ans | 774,77 € | 918,92 € | 1 207,21 € |
| 21 – 25 ans | 954,95 € | 1 099,10 € | 1 405,40 € |
| 26 ans et plus (SMIC) | 1 807,80 € | 1 807,80 € | 1 807,80 € |
Source : https://www.alternance-professionnelle.fr/
💡 Et si votre futur responsable commercial commençait aujourd’hui comme alternant dans votre entreprise ?
Les erreurs à éviter quand on recrute en alternance
- 1. Prendre un alternant sans plan de formation clair : il risque de décrocher.
- 2. Négliger le suivi et l’intégration : l’alternant doit être accompagné pour monter en compétences.
- 3. Croire que l’alternance est uniquement un coût : c’est un investissement stratégique.
✅ Checklist intégration alternant réussie
- Définir un parcours clair (missions & objectifs)
- Nommer un tuteur référent
- Organiser des points réguliers
- Donner des feedbacks constructifs
- Prévoir des perspectives après l’alternance
📘 Découvrez nos conseils pratiques pour réussir le recrutement de votre prochain alternant
Alternance et formation : un duo gagnant pour le transport
L’alternance ne remplace pas la formation continue, elle la complète. Former vos alternants à la vente, aux outils digitaux et aux spécificités du transport logistique, c’est préparer l’avenir de votre force commerciale.
🛠️ Chez Bary, nous accompagnons les transporteurs dans la mise en place de formations commerciales adaptées à leurs alternants et à leurs équipes.
❓FAQ – Alternance et transport, 4 questions fréquentes
1. Pourquoi recruter un alternant dans le transport ?
Parce que c’est une manière de répondre au manque de main-d’œuvre qualifiée tout en préparant vos futurs collaborateurs.
2. Quels postes peut occuper un alternant ?
Souvent en support commercial (prospection, suivi client), mais aussi en exploitation et en gestion administrative.
3. Combien coûte un alternant ?
Son salaire est calculé selon l’âge et le niveau d’études, mais des aides substantielles réduisent le coût réel pour l’entreprise.
4. Peut-on garder un alternant après son contrat ?
Oui, et c’est même recommandé : un alternant formé à vos méthodes est un salarié immédiatement opérationnel.
5. Comment attirer un bon profil ?
Valorisez votre image employeur et vos perspectives de carrière. Demandez les astuces de notre équipe marketing !
6. Comment former un alternant au commerce ?
En structurant un parcours progressif : prospection, suivi client, utilisation des outils digitaux, pitch commercial… Chez Bary, nous proposons des formations commerciales adaptées au transport pour accompagner vos alternants et vos équipes dans leur montée en compétences.