Formation
Vendre plus, vendre plus vite, vendre plus cher
Accueillir un alternant commercial dans une entreprise de transport, c’est souvent plus compliqué que prévu :
4,3 ★★★★☆
Plus de 100 retours
Entreprises de transport formées
Commerciaux formés
Taux de satisfaction4,3 sur 5, plus de 100 réponses
Taux de réussiteplus de 100 réponses
Cette formation de deux jours apporte aux alternants des méthodes commerciales directement applicables : identifier et cibler les bons prospects, construire un pitch efficace, transformer les premiers contacts en clients et organiser son activité avec des outils concrets.
L’objectif est de renforcer rapidement leurs compétences et leur efficacité au sein de votre entreprise.
Un programme structuré, aux objectifs définis. Les cas pratiques sont adaptés à votre activité de transport.
Cartographier et qualifier ses cibles commerciales : construire un fichier de chargeurs, segmenter, prioriser.
Écrire des scripts d'appel et des e-mails de prospection adaptés à chaque cible.
Mettre en place une stratégie combinant téléphone, e-mail, LinkedIn et terrain pour décrocher des rendez-vous.
Structurer ses rendez-vous : préparer, poser les bonnes questions, comprendre le plan de transport, qualifier l'opportunité.
Argumenter et traiter les objections : défendre sa valeur, parler marge et service plutôt que remise, tenir ses tarifs.
Format
Une formation dispensée dans nos locaux, pendant 2 jours au plus proche de vos équipes
Groupes réduits pour un suivi individuel et efficace
14 heures sur deux jours, de 9h00 à 17h00. Prochaine session : nous consulter.
1 quai Armand Lalande, Bassin à Flot 1, Hangar G2, 33300 Bordeaux
Tarif
Votre formation
1 490 € HT / participant*
Inclus dans votre formation :
*Déplacement et repas non inclus
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : actions de formation.
Scripts, trames, modèles d’emailings et agenda type prêts à l’emploi.
Une démarche claire, de la cible au rendez-vous : cibler, prospecter, convaincre.
Des cas pratiques concrets pour être opérationnel dès le retour en entreprise
Une belle expérience humaine qui nous pousse vers la dématérialisation, la communication et la maîtrise de nouveaux outils. Merci à toute l’équipes !
Isabelle Tarot
Transport Jimenez
Une formation comme ça pour moi qui ne suis pas initié au commerce c’est fabuleux !
Kévin Jimenez
Transport Jimenez
Le discours réellement adapté au onde du transport m’a aidée à compléter mes propos et à comprendre les spécificités du TRM …
Eugénie Baillet
PTS Dufour
Lenzo
Commerciale, Transports Ageneau Pasquier
Laurent Girard
Président, Transports Girard
Théo
Commerciale, Transports Chavigny
Besoin de précisions ? La FAQ est là pour vous éclairer.
Oui, la formation est conçue pour les alternants, qu’ils aient déjà une première expérience ou qu’ils découvrent le commerce dans le transport. On reprend les bases pas à pas, avec des mises en pratique concrètes.
Aucun prérequis technique. Il suffit d’être dans une entreprise de transport et d’avoir l’envie d’apprendre et de progresser dans votre rôle commercial.
Oui, chaque participant repart avec un kit complet : supports de formation, fiches pratiques et outils concrets directement utilisables en entreprise.
En inter-entreprise, dans nos locaux : 1 quai Armand Lalande, Bassin à Flot 1, Hangar G2, 33300 Bordeaux. En intra-entreprise, dans vos locaux.
La formation n’est pas diplômante, mais elle est conçue pour être directement valorisée auprès de votre entreprise et de votre tuteur. Elle complète parfaitement le parcours académique suivi en école.
Bary est un organisme certifié Qualiopi : la formation est éligible à une prise en charge par votre OPCO, sous conditions. Les règles de prise en charge dépendent de chaque OPCO.
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