Transporteurs, nous savons toute l’énergie que vous mettez pour faire vivre votre entreprise, tout en prenant soin de vos équipes. Nous savons aussi que ce n’est pas la mission la plus facile. Pour y parvenir, avez-vous pensé à la prospection commerciale ?
Plus que conseillée, elle est indispensable !
La prospection commerciale s’avère cruciale pour toute entreprise. La fidélisation des clients existants ne garantit pas la pérennité d’une société. Le besoin de constamment attirer de nouveaux prospects s’impose, nécessitant une stratégie de prospection efficace pour répondre aux besoins à court, moyen et long terme.
Cette dernière s’intègre aux enjeux majeurs de développement économique de l’entreprise, complétant les actions marketing et de communication pour fidéliser la clientèle.
La prospection permet non seulement de générer plus de chiffre d’affaires, mais aussi de trouver de nouveaux prospects, de consolider sa position face à la concurrence, et de contrer le taux d’attrition inévitable. En somme, elle demeure un levier indispensable pour la croissance et la compétitivité de l’entreprise.
Prêts à faire grimper votre chiffre d’affaires et augmenter enfin vos marges ?
Concrètement, à quoi sert la prospection commerciale ?
On vous entend déjà ! Poste de dépenses supplémentaires, recrutement, temps perdu…. STOP aux idées reçues ! Une prospection commerciale de qualité c’est surtout une croissance du chiffre d’affaires et une augmentation de la marge.
Ne pas être dépendant des clients existants
Les “gros” clients sont toujours privilégiés, les transports sont réguliers et plus conséquents. Pourtant, quand ils décident de rompre la collaboration, les conséquences sont importantes, pouvant amener à une fragilité financière. En diversifiant votre portefeuille clients, ce risque est supprimé, vous devenez maître de vos clients.
Choisir ses clients
La sélection de sa clientèle constitue un aspect crucial de toute stratégie commerciale. Elle permet de ne pas simplement subir les demandes, mais de les orienter activement. En pratiquant une prospection commerciale ciblée, vous prenez l’initiative de choisir les clients qui correspondent le mieux à vos services ou produits. Cette approche vous dispense de devoir investir continuellement dans des équipements supplémentaires pour satisfaire un client. Au contraire, en identifiant et en ciblant directement les bons clients, vous optimisez vos ressources et maximisez votre efficacité.
S’émanciper des commissionnaires
Les commissionnaires sont parfois trop gourmands ? Vos marges sont considérablement réduites ? Alors, pourquoi continuer de collaborer ! La prospection commerciale est un des piliers de l’indépendance.
Savoir valoriser son entreprise de transport
Observer les prospects est une première étape essentielle, mais que leur communiquer ? Cette interrogation est récurrente, et la prospection commerciale se présente comme une réponse concrète. Élaborer une stratégie commerciale pertinente offre une direction claire à l’entreprise, permettant à ses représentants de mettre en avant ses atouts face à la concurrence.
S’adapter à son marché
Une stratégie commerciale élaborée permet à une entreprise de s’ajuster avec souplesse. En observant les tendances, en analysant la concurrence et en comprenant les évolutions des besoins des clients, une stratégie commerciale bien pensée offre la flexibilité indispensable pour maintenir sa pertinence dans un contexte toujours changeant.
Oui pour une stratégie commerciale, mais comment faire ?
Sans surprise, une bonne prospection commerciale, ça se travaille. Elle doit être construite pour répondre à des objectifs précis. Liste d’entreprises cibles, stratégie d’exécution, transformation des conversations en rendez-vous, structuration des rendez-vous, sont autant de points à prendre en compte.
Pas de panique, nous allons vous aider.
2 jours de formation pour devenir des as du commerce
Grâce au 2 jours de formation en présentiel et aux nombreuses sessions de coaching en distanciel, elle vous permettra de :
- Identifier votre prospect type
- Organiser et structurer vos processus commerciaux
- Obtenir des rendez-vous
- Bien se préparer à réaliser vos rendez-vous
- Transformer vos prospects en clients… et les fidéliser !
- Mettre en valeur vos offres
- Assurer un suivi et des relances de qualité
Des formateurs experts en commerce
Victor Gonzalez : entrepreneur aux multiples casquettes, le fondateur de Bary, aussi directeur général des Transports Goëvia, dispose d’une expérience de plus de 14 ans dans le secteur du transport.
Alexandre Sylla : ancien commercial (2 records de ventes au niveau mondial chez Canal+ et un 1 record de vente au niveau national chez Peugeot)
En résumé, la prospection commerciale revêt une importance capitale dans l’augmentation du chiffre d’affaires et de la rentabilité. La bonne nouvelle : vous êtes entre de bonnes mains ! Notre équipe est déterminée et se donne corps et âme pour vous accompagner dans la mise en œuvre de vos stratégies commerciales.
