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Spécialiste du transport industriel, chimique et agricole en France et en Europe, TLR souhaitait initier une vraie dynamique d’acquisition digitale pour soutenir son développement commercial.
Sans service marketing interne, l’entreprise a fait appel à Bary pour construire une stratégie claire, orientée résultats : des actions ciblées sur le SEO, le SEA et des landings pages optimisées.
Les chiffres clés
+7 000
Visites
générées sur le site
+35
Leads
commerciaux qualifiés
~50 %
De taux
d’engagement moyen
Challenge
Accroître la visibilité digitale et générer des leads commerciaux
Entreprise historique du secteur, TLR dispose d’une expertise reconnue mais peu mise en avant sur le digital.
Le principal enjeu était d’attirer des prospects qualifiés en ligne, dans un univers très concurrentiel, sans équipe marketing en interne. Il fallait donc :
- Capter une audience B2B à fort potentiel
- Générer des contacts commerciaux concrets
- Structurer la présence digitale autour de leurs expertises
Solution
Une stratégie d’acquisition complète, du SEO au SEA
Pour créer les premiers points de contact digitaux efficaces, nous avons mis en place un plan d’action en trois volets :
- Création de landing pages ciblées, conçues pour transformer les visiteurs en prospects grâce à un contenu clair, des CTA efficaces et une mise en avant des savoir-faire métiers.
- Optimisation SEO, avec un travail sur le maillage, les balises, la structure des pages et des contenus sémantiques autour des activités clés (transport citerne, convoi exceptionnel, station de lavage, etc.).
- Lancement d’une campagne Google Ads, orientée conversion, générant rapidement du trafic ciblé et des leads à fort potentiel.
- Mise en place de documents à télécharger (type HVA) directement depuis le site, pour capter les visiteurs les plus engagés et enrichir la base de contacts avec des prospects.
“TLR montre qu’avec les bons leviers, même une entreprise sans service marketing peut rapidement se positionner et générer de vrais résultats via des canaux digitaux.”
Laura – Directrice marketing chez Bary
Résultat
Une dynamique commerciale enclenchée grâce au digital
En seulement quelques mois, TLR bénéficie d’un trafic régulier et engagé sur son site web.
- +7 000 visites générées en quelques mois
- Un taux d’engagement moyen autour de 50 %, preuve de la pertinence des contenus
- 35 leads commerciaux transmis aux équipes internes
- Une campagne Google Ads performante, avec un taux de conversion de 5 %
Cette stratégie permet à l’entreprise de structurer sa prospection digitale et de continuer à faire croître l’entreprise, sans alourdir sa charge opérationnelle interne.